成本優勢不再，中小制造企業怎么活？

導讀：

2014年大概是中南沿海地區中小制造企業最困難的一個時期，而且從今往后三～五年內，還會非常非常困難。即便2015年中國經濟出現一個反彈，制造業在沿海地區的破產、歇業、倒閉浪潮仍然不會結束。能活下來的是那些走專業和信息化之路，實現真正轉型的企業。

? ? ? ?我國的企業和經濟觀察家認為，三～五年后在沿海地區大概有一半左右的傳統制造業企業會離場，主要的原因是過去三十多年的賺錢方式在2014年開始發生了大的變化。

? ? ? ?在過去三十多年里，我們的土地很便宜，勞動力很便宜，稅收優惠，對環境不需要承擔任何責任，這是我國制造業發展的四大優勢，都跟成本有關系；但是今天，至少在珠三角、長三角地區，這四大優勢全部都喪失掉了，這是我國制造業面臨的大問題。在此狀態中，真正遭遇最大危險的還不是中小企業，而是那些雇工在幾萬人到二十萬人之間的大型企業；因為，他們原來所熟悉的各種各樣的模式都發生了變化，品牌老了，人才、資本也產生了很大的問題。與此同時，我們看到，通過真正的“轉型升級”得以存活得有聲有色的中小企業并不在少數。那么，傳統中小制造業企業面臨的轉型方式是什么呢？

? ? ? ? ?第一，做專業公司。以往，有些企業家因為敢于冒險、抓住機遇締造了輝煌業績；未來，企業持續經營必須靠管理，管理的假設前提是“兩鳥在林不如一鳥在手”，保證穩健運營才是制勝的關鍵。所以，2015年以后，如果你還在做企業的話，千萬不要去做多元化的企業，未來真正有機會的是在一個非常窄眾的市場里面做專一產品。德國中小企業健康發展的訣竅就在于：有野心勃勃的目標，不做多元化，貼近客戶并成為卓越者的伙伴，攥緊客戶關系，不惜一切代價維護自己的行業地位，保護自己獨一無二的特色，創新、創新、再創新！

? ? ? ? 第二，必須用信息化的手段再造企業。所謂信息化再造有兩個方面的含義，一方面要用信息化的手段再造包括供應鏈流程、生產流程、財務流程、HR流程、公共管理流程、學習流程等在內的企業所有內部流程，另方面要用信息化的手段再造企業與消費者之間的關系。

? ? ? ?第三，要實現個性化制造。二十多年里，在中國賺到錢的都是大制造企業，如規模最大的服裝公司、領帶公司、微波爐公司、冰箱公司，未來恐怕沒有這樣的機會了。未來市場將進入更徹底的消費者主導階段，由客戶發布自己要些什么，要求的價格是什么，然后由商家來決定是否接受客戶的要約。假如商家接受，那么交易成功；假如商家不接受，那么交易失敗。這就是電子商務和互聯網反向牽引制造業形成新的競爭力的C2B（Customer to Business）模式。C2B的本質就是個性化的用戶經濟。

? ? ? ?當前，中國的制造業企業都面臨這三個改造。在大企業面臨非常大的困難的時候，中小型企業通過專業化改造、信息化改造和銷售模式改造將會首先獲得新生。要說明的是，在今天的中國沒有夕陽產業和傳統企業，只有夕陽的人和傳統的人。美國《連線》雜志創始主編凱文?凱利說，即將消滅你的那個人，迄今還沒有出現在你的敵人名單上。所以，我們面臨著的2015年將仍然是一個產業劇烈變動，讓人非常好奇和充滿希望的一年。